销售问：贷款5年，提前2年还清。你咋回答…

1️⃣当销售问：“贷款5年，提前2年还清” ❌小白回答：我有钱全款支付（销售一听全款，分期提成没了，后面砍价不好砍） 👑高手回答: 分别把各项费用和利息详细计算出来，要是方案划算，我就考虑分期，要是不划算，我还是选择全款 2️⃣当销售说：“贷款10万，月供只要2083，还2年剩下的一次性还清，车价还能便宜1万 ❌小白回答：听起来很划算，帮我查查征信吧。（销售得到关键信息：你心动想贷款，且你不懂接下来的套路） 👑高手回答：贷款的年费率和利息是多少，哪种还款方式？提前还款有没有违约金？（这几个关键问题可以规避套路） 3️⃣如何避开“贷款5年，提前2年还清”的陷阱 1、确定费率：贷款费率高低直接关系到4S店能拿到的返点，费率越高，返点越高，因为贷款利息高 ⚫️年费率在4%左右，属于正常水平。比如贷款10万，1年的利息就是4000元 ⚫️年利率大于5%，有坑❌ ⚫️年利率低于3%，划算✓ ✅结论：费率越低越好。（如果降不下来，可以申请2年贴息，也就是2年的利息返给你或者优惠到车价里) 2、还款方式：如果选择等额本息还款方式，提前还款基本没什么意义，因为前2年还的大多是利息 ⚫️等额本息：这种方式是先还利息，后还本金。如果打算提前还款，千万不要选这种方式 ⚫️等本等息：每月还款金额由固定的本金和利息组成，用1年就还1年的利息，用2年就还2年的利息。要是有提前还款的打算，一定要选这种方式 ✅结论：提前还款，务必要求4S店把等本等息的还款方式明确写进贷款合同里 3、提前还款违约金 销售口头承诺无违约金，或者没有违约金写到购车合同里都是无效的，因为违约金是银行收的，不是4S店收的 ✅结论:提前还款没有违约金写进贷款合同里 4️⃣当销售说：“哥，那能去办手续了吗” ❌小白回答：行啊，我跟你去办 👑高手回答：在购车合同里再给我加2条 第一:除以上费用外，后期不会产生其他任何杂费，并且4S店需免费提供车贷还清后的手续办理服务”。 第二:贷款审核不过，订金7天内原路退回 （加上这2条，防止乱收服务费，还有贷款不过订金扯皮不退车贷） 你学会了吗😎？更多问题欢迎在评论区留言[蹲R]