有个犹太人，进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来他灵机一动，在店门口摆出一个牌子，上面写道：“油灯免费，还送火柴！” 夜色深沉，繁华的城市街头却突然热闹起来。一盏盏精致的油灯被摆在木桌上，旁边还堆着几盒火柴，昏黄的灯光映得周围暖意融融。一个衣着朴素的犹太商人站在摊前，手里挥舞着一块牌子，上面歪歪扭扭地写着：“油灯免费，还送火柴！” 路人纷纷驻足，有人窃笑，有人摇头，都以为这家伙疯了——谁会做这种赔本买卖？ 可就在几天后，这个名叫雅各布的男人却成了街头巷尾热议的传奇，他的口袋里塞满了金币，那些嘲笑他的人只能眼睁睁看着他笑到最后。这是怎么回事？ 雅各布并不是个愣头青。他进了一批油灯，成本每盏8元，原想卖10元赚点小利，可摆在摊子上几天，连个问价的都没有。眼看着货堆在角落蒙尘，他急得夜不能寐。 那晚，月光洒进简陋的家中，他坐在桌边，油灯微弱的光芒摇曳着，妻子苏珊端来一碗热汤，轻声说：“别急，或许换个法子试试？”一句话点醒了他。第二天，他挂出了那块牌子，围观的人群像潮水般涌来，争着抢“免费”的油灯和火柴。 可当他们兴高采烈地准备离开时，雅各布却笑眯眯地拦住他们：“灯和火柴不要钱，但灯油得在我这儿买哦。”人群愣住了，有人嘀咕几句，可一看手里那空荡荡的油灯，还是乖乖掏了钱。 这招太妙了！灯油的利润远超油灯本身，雅各布算得精明——每桶灯油进价低廉，卖出去却能赚好几倍。 顾客们觉得自己占了便宜，毕竟灯和火柴都“白拿”了，谁还会在乎多花点钱买油？几天下来，雅各布的摊子前人头攒动，油灯卖出去几百盏，灯油更是成桶成桶地往外送。他赚得盆满钵满，连街角卖面包的老头都忍不住凑过来问：“你小子到底耍了什么花招？” 生意火了，雅各布却不满足。他盯着手里的钱袋子，心想：要是能把进货成本再压一压，赚得岂不是更多？于是，他决定亲自去找灯油供应商谈判。那是个阴雨绵绵的下午，他裹紧外套，走进一家昏暗的店铺。 店里弥漫着油脂的味道，货架上摆满了大大小小的油桶，一个留着络腮胡的中年老板正埋头翻账本。雅各布清了清嗓子，开口就直奔主题：“老板，我想买大批灯油和油灯，能不能给个好价？” 老板抬起头，眼神里闪过一丝狡黠：“看你买多少了。”雅各布心里打起鼓，但脸上堆满笑：“500桶灯油，500盏油灯，怎么样？”老板眯着眼，慢悠悠地说：“那就八五折吧。”雅各布一听，眉头皱了起来，摆摆手：“太贵了！要不1000桶油，1000盏灯，再便宜点？” 老板沉默了一会儿，空气里满是两人无声的较量。终于，老板叹了口气：“好吧，八折，不能再低了。”雅各布强压住心里的狂喜，拍板成交。 这场博弈让他满载而归。回到摊子，他看着新进的货，忍不住咧嘴笑开——成本低了，利润自然高了。可他心里还有个疑问：这生意还能再火多久？顾客会不会有一天发现这“免费”的套路？ 雅各布的摊子渐渐成了城里的一道风景。每天傍晚，夕阳洒在街道上，他的摊前总是挤满了人。油灯的玻璃罩在火光下闪着微光，火柴盒被码得整整齐齐，旁边还放着几桶散发着淡淡气味的灯油。 顾客里有扛着扁担的挑夫，也有衣着光鲜的商人，甚至还有几个孩子跑来跑去，指着油灯嚷嚷着要拿回家。雅各布站在人群中，风吹过他有些凌乱的头发，他却乐呵呵地招呼着每个人，嘴里喊着：“别挤，别挤，灯够多！”那场景热闹得像过节，连隔壁卖布的伙计都忍不住探头张望。 他的成功不只靠套路，更靠观察人心。他发现，人们总爱占点小便宜，哪怕明知灯油得花钱，也觉得这买卖划算。 渐渐地，他的名字传遍了全城，有人说他是个天才，有人说他狡猾，可没人能否认，他用一招“免费”把死棋盘活了。 苏珊站在家门口，远远看着丈夫忙碌的身影，心里五味杂陈。那晚雅各布回来时，脸色像锅底一样黑，她就知道生意不好。可她没多问，只是递上一碗热汤，随口说了句“换个法子”。 她没想到，这句话竟成了转折点。现在，雅各布每天回家都带着笑，桌上多了肉和面包，连她那条旧围裙都被换成了新的。她有时会想：这男人，真是被逼急了才开窍啊。 几个月后，雅各布的摊子变成了店铺，门口挂着块新招牌，生意红火得让同行眼红。他站在柜台后，摸着那块写着“免费”的旧牌子，心里感慨万千。从无人问津到财源滚滚，他靠的不仅是机智，还有那份敢闯的胆量。 其实，这种“先舍后得”的招数并不新鲜。早在一个世纪前，美孚石油就用免费煤油灯打开了中国市场；日本丰田也曾修天桥、建驾校，间接推销汽车。 这些故事都证明，有时绕个弯子，反而走得更远。雅各布不过是用自己的方式，把这古老的智慧变成了金子。
