印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款，结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋，这招儿乍看像是段子，实则是生意场上专门对付印度人的手段！ 麻烦看官们右上角点击一下“ 关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！ 那年秋天，义乌鞋商老陈接到一个熟面孔的订单，一位印度商人要订两千双鞋，爽快付了10%的定金，然后信誓旦旦地说，货到了孟买港，马上结尾款。 老陈笑着点头，心里却打起了鼓，因为在义乌市场里，这句话几乎成了要当心的代名词。 前几年他就见过同行被这一套“货到再结”的说辞坑惨了，货到印度，人就消失，地址是空仓库，电话永远占线，十几万货款打了水漂，连口官司都没地方打。 这回老陈学聪明了，他把那两千双鞋一分为二，发出了整整两千只右脚鞋，等货到对方手里，他淡定地回了句：“尾款到账，左脚马上起运。” 这事一传十、十传百，在义乌商圈成了传奇段子。有人笑他损，有人佩服他狠，可在他看来，这不是聪明，是被逼的。 义乌人和印度客打交道久了，谁都知道那里面的坑有多深，经历多了，大家都懂一个道理，谈感情的迟早要破产，讲规则的才能活得久。 所以老陈那招右脚鞋策略，其实是一种被生活逼出来的商业哲学，你想，他既要让对方看到诚意，货确实发出去了，又不能把命门全交出去，于是发半拉货，保留一手。 买家手上那一堆右脚鞋，看着整齐，其实一点用都没有，谁会买单脚鞋？想让它成双成对，就得先掏尾款，那一刻主动权彻底翻转。 这套办法的精髓就在于半信半疑，不是完全信任，也不是彻底拒绝，它像是两国间的边境缓冲区，既能让交易继续，又能守住底线。 有人笑说，这比博弈论还精妙，把货当成人质，用部分价值去换全额信任，但说到底，这样的奇招也反映出一个残酷现实：小商户根本用不起那些高大上的国际贸易工具。 信用证、信用保险、国际仲裁……听着都靠谱，可手续复杂、费用高昂，小企业哪负担得起？他们的世界更像一场即兴的江湖对弈，靠的是经验、警觉，还有一点点狠劲。 也许有一天，当这些鞋子不再需要分左右、当货款和货物能安心地各就其位，那时，义乌商人才能真正松一口气。 可在那之前，他们还得继续学聪明，用自己的方式让世界知道，诚信是相互的，右脚也有它的价值。 对此，大家觉得和印度人做生意，还有什么需要注意的吗？欢迎在评论区聊聊。
