新政之后：卖房置换反转了！

[气球R] 张女士打算卖掉海淀老破小的学区房，置换通州新房。置换的契机是孩子上了大学，一家人没了学区需求，于是开始追求居住品质。 [气球R] 原来的海淀老破小，两居室没有客厅，孩子的房子几乎就是客厅，没有隐私。家里只有一个卫生间，虽然做了干湿分离，但还是经常有两人撞车的情况。老人也帮不了忙，因为家里太小了，没有空间让老人来住。 [气球R] 房子唯一的优势就是位置好，但学区地段的位置，想在这里买改善房怎么着也得2000万以上了，一家人还是负担不了。 [气球R] 张女士追求居住品质，希望房子越大越好，但也希望房子的周边配套和居住环境好，在五环外看了一圈，最喜欢通州。 [气球R] 通州毕竟是未来的城市副中心，现在的绿化完善，基本是走几公里就是一个公园。地铁也有6号线和1号线两条，去市区非常方便。 [气球R] 但是她们买新房的前提是先卖房，在卖房环节，遇到了非常大的困难。后来经过朋友介绍找到居者，我们是怎么帮她卖房的呢？我整理出以下几个重点： 1⃣稳住心态。 不要让中介和买家看出你的急切。我们陪张女士见买家时，反复提醒她稳住心态，别露半点慌张。果然，谈判桌上我们掌握了主动权，反而往上走了走。 2⃣找对帮手。 之前张女士找的中介，光顾着带人看房，根本没站在她的角度想办法。我们团队接手后，先上门做了深度调研，然后出一份详细的分析报告定售卖方案。 3⃣分析房源。 房子都有优缺点，这套是90年代的老房子，地段是好，可楼龄老、小区旧，内部虽然重装过，外观还是显旧。不过房子内部整洁，总高五层在二楼，住户多是周边中小学老师和医院职工，人文环境没得说。 4⃣美化房源。 针对这些特点，进行软装调整，我们把老旧家具全换了，重新规划布局，让空间显得更通透。 5⃣精准筛选买家。 主要盯两类人——一类是为孩子上学来的，另一类是预算有限但想住好地段的。这样一来，带看效率高多了。 [气球R] 经过调整和带看，以及当天长时间的谈判，张女士的房子19天卖出去了！如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！