昨天说外资决策链慢，很多人不理解，特别是没有在外资干过的。越是大外资公司，越是官

昨天说外资决策链慢，很多人不理解，特别是没有在外资干过的。越是大外资公司，越是官僚化，这符合组织和管理的特点。组织越大，越尾大不掉，这就是任正非20年前说让听到炮声的人做决策，当然，这是双刃剑，很容易不合规。假设客户需求明确说2027年3月增加80%，现在产线产能不够，必须要投资扩产，固定资产+周转+调试等3000万人民币，这其实不是一个很大的金额。设备制造周期6-8个月，调试周期1个月，测试（含客户）2个月。因此，最迟明年6月底要投采购定点下去，最好5月份之前定下去。外资公司需要怎么做？先做预算，叫budget。不管是2025年预算还是2026年预算都没有关系。千万人民币以上的投资，肯定要中国区批准+欧洲总部批准。如果施行产品线管理的，没有中国区批准。批准流程是，工艺或项目做投资申请，工厂财务+总经理批准，这期间，可能改3-10个版本不等，一个月能出工厂（site，相当于县）已经很牛逼了。site再申请product line（相当于地级市）的领导批准，通常财务总监+工艺总监+product line总监，因为一个product 可能有3-10个全球各地工厂，也不是只批准投资，还有新项目报价，月度经营会议，通常2-3个月批准。product line批准以后，接下下是product group（相当于省），一个product group有3-6个不等product line，批准周期也是需要以月计算。3000万，通常省级部门决定不了，需要business unit的chairman，财务总监和工艺总监批准，也是非常非常耗时。基本上，批准周期4-16个月不等。我经历买agv，一个30万，买3个，应是14个月没有批准，后来批准的时候，最开始申请的同事已经离职了。投资申请批准了，接下来就是采购设备，你认为工厂自己决定？错了。如果非生产物料是中国区统一管理，不好意思，采购设备进度是跟工厂经营好坏没有关系的中国区负责。假设你工厂在成都，在沈阳，在武汉，再广州，中国区坐落在魔都，你可能从来没有见过他们。同时，介入管理的，还有总部的product line的工艺总监和采购总监。中国区的采购会说，中国区一共十几家工厂，都是我负责，你说非常紧急。张三说紧急，李四也说紧急，所有人都紧急，到了我这里就没有紧急事项了。（这话是对的。）在你求爷爷告奶奶，低三下四的哀求下，终于厂家定了，时间进度定了，价格也定了，预计设备2400万，最终2000万，你觉得可以直接下合同了？错！这个采购订单申请要系统重新批准，流程比投资申请还多了一中国区采购的批准。同时，批准链条上的任何一个财务总监，或p*总监，都可以说，我觉得设备太贵了，再降低100万；或工艺总监说，为啥不用某国某个厂家的设备？或者你为了偷懒，用了copy machine，是欧洲进口设备。他们会说，设备为啥没有用国产化设备？你要是没法证明国产设备不行，你想绑架领导批准，你还是太嫩了。哦，忘记了，现在国内投资还有一个投资申请备案，你要评估能耗，环评，不一定抽查，但是，你要网上申请备案。