[中国赞]1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” （信源：百度百科——董明珠） 1991年的合肥，37岁的董明珠背着一个旧背包，独自一人穿梭在街头巷尾。她刚从南京南下广东不久，在格力的前身——珠海海利空调器厂做基层业务员，而这次来合肥，只有一个目的：讨要一笔拖欠了半年多、高达42万的货款。 可她万万没想到，找到经销商后，对方不仅耍赖不还钱，还反过来刁难：“想结货款可以，再发50万的货，等我全部卖完，一起给你结！”董明珠没有当场翻脸，反而眼睛一转，笑着应道：“行！不过我得先去你的仓库看看，确认有地方放新货才行。” 经销商以为她妥协了，欣然答应，可到了仓库，董明珠的一番操作，让他当场气急败坏，拍着大腿骂道：“这女人真狠！” 很多人不知，董明珠的“狠劲”并非天生，而是被生活和命运所逼。1954年，董明珠生于江苏南京普通家庭，毕业后分配到南京一家化工研究所做行政，收入稳定、家庭幸福，日子平淡安稳。然而，1984年丈夫因病离世，她只能与年幼儿子相依为命。 为了给儿子更好的生活，也为了走出失去丈夫的痛苦，1990年，36岁的董明珠毅然辞掉了安稳的工作，孤身一人南下广东打工。 彼时她既无销售经验，也无人脉资源，几经波折进入当时名不见经传的珠海海利空调器厂，成为基层销售人员负责安徽市场。她接手的首个难题是42万拖欠货款，前任业务员多次上门讨要，要么被经销商避而不见，要么被各种理由敷衍，最终无果。 董明珠接手后，没有丝毫退缩。她打听清楚经销商的住址和商行位置，每天准时守在商行门口，不管刮风下雨，从未间断，这一守，就是四十天。经销商被她缠得没办法，才终于肯见她一面，可见面后，就抛出了“再发50万货才结账”的刁难条件。 董明珠心里清楚，经销商这是故意耍赖。当时的海利空调规模很小，年产只有2万台，主要靠组装为生，42万货款相当于工厂不少工人的血汗钱，更是公司急需的周转资金，根本不可能再冒风险发50万的货。 可她没有硬刚，反而假意妥协，因为她知道，只有走进经销商的仓库，才能找到破局的办法——她之前做过五年质检工作，对产品的损耗、库存的核算都十分熟悉，她断定，经销商的仓库里，一定有滞销的海利空调。 一进仓库，董明珠就看到堆积的海利空调，很多落满灰尘，不少是滞销样机，有些还有轻微损耗。不等经销商开口，董明珠当场表明：仓库里这些海利空调，不管滞销或有损耗，都按进货价折算，抵其拖欠的42万货款。 话音刚落，经销商急了，连连摆手拒绝。但董明珠早有后手，她当场拿出合同，指着条款称：“合同写明，拖欠货款超三月，我方有权收回货物抵账。 今天要么拉货，要么你结清42万，没第三种选择。”说完，她不等经销商反应，马上联系货车，指挥工人搬货，不给经销商耍赖机会。 经销商看着货物被一件件搬上车，气得直拍大腿却无可奈何，因为董明珠说得有理有据，合同条款清晰，他无法反驳，只能眼睁睁看董明珠拉走货物还清拖欠货款。这场“反杀”让董明珠一战成名，也让公司总经理朱江洪对她刮目相看。 从那以后，董明珠在销售路上一路开挂。在她的带领下，格力迎来了飞速发展。她推行“先款后货”“淡季返利”的销售模式，打破行业乱象。 建立区域销售公司模式，实现厂家与经销商共赢；重视核心技术研发，提出“研发经费按需投入、不设上限”，带领格力从一家小型组装厂，成长为全球最大的空调生产企业，2015年成功跻身世界500强。 如今，72岁的董明珠依然活跃在商界，虽然近年来逐步卸任格力子公司的一线管理职务，将精力聚焦于集团整体战略布局，但她依旧是格力的灵魂人物。 董明珠的故事告诉我们，所谓成功，从来都不是偶然，而是源于骨子里的坚韧和不妥协。面对困境，她不退缩、不妥协；面对诱惑，她守初心、有底线。 她用自己的一生证明，无论出身如何、遭遇怎样的磨难，只要有勇气、有韧劲、有智慧，就能打破命运的枷锁，活成自己的光芒，创造属于自己的传奇。
