中国最会“洗脑”的两兄弟，就是华杉与华楠，他们的公司“华与华”堪称广东界的“洗脑”工厂。 现在中国餐饮业门店破万的品牌有五家，其中四家都找过“华与华”做创意。 不过想见“华与华”两兄弟一面不容易，首先得先掏600万签下合同。 没有这一步，谁也见不了这两兄弟。 很多人都说他们架子大，但是他们确实是有这份实力。 2004年，田七牙膏年销仅6000万，濒临倒闭，被高露洁/佳洁士碾压。 他们着急忙慌地找“华与华”两兄弟帮忙做广告。 “华与华”把“拍照喊茄子”改成“拍照喊田七”，把拍照现场变成免费广告现场。 他们不说功能，说动作，让消费者主动做广告。 一句“拍照不喊茄子喊田七”，成了全民梗。 结果，直接卖出4亿支。 2016年，“华与华”给汉庭做广告，他们写了一句“爱干净住汉庭”，把这广告语往酒店的楼顶一挂。 结果，每间房每晚就多赚了22块钱。 但是一年后，汉庭内部觉得这句“爱干净住汉庭”太低端、太直白。 于是，他们找人改写成“静下来去生活”。 但“华与华”不同意，认为这是违背超级符号、说人话的底层逻辑，于是直接解约。 结果，项目黄了。 后来，汉庭又换回“爱干净住汉庭”，并升级为“14亿国民的远亲与近邻”，回归务实、国民的定位。 汉庭的生意，这才开始峰回路转。 “华与华”做了很多让人过耳不忘的广告，比如:蜜雪冰城: 你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。 东鹏特饮: 累了困了，喝东鹏特饮。 厨邦酱油：晒足180天，厨邦酱油美味鲜 。 立白洗洁精：不伤手，用立白；冷水去油，立白洗洁精。 小葵花妈妈课堂：小葵花妈妈课堂开课啦；孩子咳嗽老不好，多半是肺热。 不过有人说他们的广告太土，口号太直白。 华杉直言不讳地回怼:“说这话的人，智力肯定有严重的缺陷！” 在华杉看来，审美不重要，实用才是王道。 在他眼里，广告不是艺术，不是审美，是商业工具。 “华与华”兄弟做广告故意“不高级”，全是大白话、顺口溜、重复、直白。 因为越通俗，越多人懂，越能卖。 广告的唯一目的是卖货，不是好看。 你觉得高级、有格调，消费者记不住、不行动等于没用。 土一点、直白一点，但一听就懂、一看就买 ，这就是顶级广告。 “华与华”两兄弟，确实是有实力、有能力。 作者 丨梁小黎 编辑 丨知愚
