1995年，白加黑感冒药刚刚进入市场180天销售额便高达1.6亿元。然而，它的创始人徐无为竟在办公室内“疯了”，时而流泪时而大笑。 1995年中国感冒药市场总规模约35亿元，其中老牌产品占据70%以上的份额，新上市品牌平均存活率不足10%，大多在上市3个月内就因销量惨淡退出市场。 白加黑上市180天斩获1.6亿元销售额，相当于占据了全国感冒药市场4.6%的份额，这样的增速，在当时的医药行业绝无仅有，甚至超过了同期上市的所有医药新品，成为当年最火爆的现象级产品。 徐无为打造白加黑的过程，远比外人看到的艰难。在白加黑诞生之前，他已经在医药行业摸爬滚打了十几年，先后推出过两款感冒药，均因缺乏特色、宣传不足而失败，不仅耗光了所有积蓄，还欠下了巨额债务。 为了打造一款能站稳脚跟的产品，他带领团队耗时两年，反复调试配方，最终确定了“日夜分服”的独特定位，这种差异化设计，在当时的感冒药市场是第一次出现，也成为白加黑爆火的核心原因。 1995年，广告宣传还没有如今这么多元，电视广告和报纸广告是主要渠道，徐无为不惜砸下重金，在全国各大卫视和主流报纸投放广告，那句简单好记的口号，很快传遍了大江南北，让白加黑迅速走进千家万户。 当时，不管是城市的药店，还是农村的小卖部，白加黑都供不应求，不少经销商甚至提前预付货款，只为抢到货源，徐无为和他的团队，每天都被订单和咨询电话包围，连休息的时间都没有。 类似靠差异化定位爆火的医药案例，在当年并不多见，最接近的是某止咳药，靠着独特的剂型设计，上市半年斩获8000万元销售额，但其创始人也因巨大的压力出现过情绪崩溃的情况。 徐无为面临的压力，远比那位创始人更大，1.6亿元的销售额背后，是巨额的广告投入、产能压力，还有来自同行的竞争和质疑，这些压力像一座大山，一直压在他的心头。 当时，不少同行看到白加黑爆火，纷纷跟风推出“日夜分服”的感冒药，试图分一杯羹，甚至有品牌恶意模仿白加黑的包装和口号，混淆消费者认知。 徐无为一边要应对同行的恶意竞争，一边要扩大产能，满足市场需求，还要处理广告投放、渠道管理等一系列繁杂的事务，长期处于高强度、高压力的状态，精神一直紧绷着，没有丝毫放松的时间。 没人知道，在白加黑爆火的背后，徐无为已经连续几个月没有睡过一个安稳觉，经常熬夜开会、对接工作，有时候一天只能吃一顿饭，长期的劳累和精神紧张，让他的精神状态逐渐出现问题。 身边的员工回忆，那段时间的徐无为，脾气变得异常暴躁，有时候会因为一点小事大发雷霆，有时候又会突然沉默不语，眼神空洞，和之前那个沉稳干练的创始人判若两人。 1.6亿元的销售额，是徐无为十几年的心血换来的，这份成绩，既让他看到了希望，也让他陷入了无尽的焦虑。他担心跟风品牌会冲击白加黑的市场份额，担心产能不足会影响品牌口碑，担心之前欠下的债务无法及时还清，更担心自己无法守住这份来之不易的奇迹。 这种复杂的情绪在他心里不断积压，最终在某个瞬间彻底爆发，才有了办公室里时而流泪时而大笑的场景。 1995年，医药行业还没有完善的心理疏导机制，创业者大多独自承受着成功背后的压力，不少人因为长期处于高压状态，出现精神焦虑、情绪崩溃等问题，徐无为的情况，就是当时很多创业成功者的缩影。 他的流泪，是对过往艰难岁月的宣泄，是对创业艰辛的感慨；他的大笑，是对1.6亿元销售额的喜悦，是对自己多年付出的认可，两种情绪交织在一起，让他陷入了一种旁人无法理解的状态。 当年白加黑的爆火，不仅改变了中国感冒药市场的格局，也改变了徐无为的人生，而他在办公室里的异常举动，并非真的“疯了”，而是长期高压下情绪的正常宣泄，藏着创业者的艰辛与不易，也藏着成功背后不为人知的焦虑与挣扎，这份看似反常的场景，恰恰是那个时代创业者最真实的写照。
