笔记｜中国汽水第一股—武汉二厂

10月19日，70岁的武汉二厂汽水在港交所备案审核完成，“中国汽水第一股”诞生。 🔲曲线上市 今年8月，港股“仙股”RAFFLES INTERIOR以2550万港元收购武汉星航投51%的股权，全权负责销售后者控股“二厂汽水”产品。 ▪️对赌 盈利保证期间每年税后净利润不少于500万港元，未能达到赔偿两倍差额；净利润为零或负，赔偿2550万港元。 ▪️财务 2021和2022年，收入82.9万元、86.6万元，亏损，兰世立入局后扭亏为盈，2023年上半年收入2310万元，税后净利润为208万元。 🔲资本老手 借壳上市、业绩对赌，这一系列手段实控人兰世立轻车熟路。他创立的无人零售“武汉秀生活”去年借壳天彩控股港股上市。以1.9亿港元出让51%股份，也签了对赌协议。 🔲改头换面 2022年5月，兰世立收购武汉二厂汽水， 一年半进行了改头换面4步骤： 今年4月，推出3.8元橙子、菠萝和香蕉口味的三款汽水；7月推出车厘子、草莓、蓝莓口味高端产品，实现中高端布局；10月推出1.99元易拉罐产品，刷新饮料行业最低价；同月，并购上市。 ▪️ 轻资产运营 “我采取OEM模式，产品生产加工和物流配送环节由第三方完成，而我只需专注研发、品牌、渠道和销售。”兰世立算了一笔账：3.8元产品，给代理商价格是1.9元，给终端价格是2.2元-2.3元之间，自己薄利经营 ▪️ 成本拆解 1.99元产品成本：罐子约0.3元、原料0.27元、加工费0.2元、物流费0.2元，拉环等0.1元，总计1.07元/罐左右，产品本身还有利润。 🔲兰世立传奇人生 兰世立 90年代开始创业，横跨电子、餐饮、旅游、公路交通、房地产、航空等十多个行业，2005年成为湖北首富,位列《福布斯》中国富豪榜第70名；2009年因东星航空破产欠税入狱；出狱后又因合同诈骗遭警方立案侦查；2021年12月无罪释放。 近两年里，兰世立一共做了3个项目。汽水、无人零售、便利店聚合店。 ▪️兰氏语录 ✔️今天的我没有负债。今一句没有负债，就可以打败无数的企业。 ✔️我也想低调，但实力不允许。 ✔️每次要做三个项目。有一个项目出问题了，放弃这个项目，另外还有两个能活下去。这就是我的生存之道。 ✔️一切不赚钱的企业都耍流氓