笔记|中国汽水第一股—武汉二厂
观点兔子看消费
2024-03-29 00:43:13
10月19日,70岁的武汉二厂汽水在港交所备案审核完成,“中国汽水第一股”诞生。
🔲曲线上市
今年8月,港股“仙股”RAFFLES INTERIOR以2550万港元收购武汉星航投51%的股权,全权负责销售后者控股“二厂汽水”产品。
▪️对赌
盈利保证期间每年税后净利润不少于500万港元,未能达到赔偿两倍差额;净利润为零或负,赔偿2550万港元。
▪️财务
2021和2022年,收入82.9万元、86.6万元,亏损,兰世立入局后扭亏为盈,2023年上半年收入2310万元,税后净利润为208万元。
🔲资本老手
借壳上市、业绩对赌,这一系列手段实控人兰世立轻车熟路。他创立的无人零售“武汉秀生活”去年借壳天彩控股港股上市。以1.9亿港元出让51%股份,也签了对赌协议。
🔲改头换面
2022年5月,兰世立收购武汉二厂汽水, 一年半进行了改头换面4步骤:
今年4月,推出3.8元橙子、菠萝和香蕉口味的三款汽水;7月推出车厘子、草莓、蓝莓口味高端产品,实现中高端布局;10月推出1.99元易拉罐产品,刷新饮料行业最低价;同月,并购上市。
▪️ 轻资产运营
“我采取OEM模式,产品生产加工和物流配送环节由第三方完成,而我只需专注研发、品牌、渠道和销售。”兰世立算了一笔账:3.8元产品,给代理商价格是1.9元,给终端价格是2.2元-2.3元之间,自己薄利经营
▪️ 成本拆解
1.99元产品成本:罐子约0.3元、原料0.27元、加工费0.2元、物流费0.2元,拉环等0.1元,总计1.07元/罐左右,产品本身还有利润。
🔲兰世立传奇人生
兰世立 90年代开始创业,横跨电子、餐饮、旅游、公路交通、房地产、航空等十多个行业,2005年成为湖北首富,位列《福布斯》中国富豪榜第70名;2009年因东星航空破产欠税入狱;出狱后又因合同诈骗遭警方立案侦查;2021年12月无罪释放。
近两年里,兰世立一共做了3个项目。汽水、无人零售、便利店聚合店。
▪️兰氏语录
✔️今天的我没有负债。今一句没有负债,就可以打败无数的企业。
✔️我也想低调,但实力不允许。
✔️每次要做三个项目。有一个项目出问题了,放弃这个项目,另外还有两个能活下去。这就是我的生存之道。
✔️一切不赚钱的企业都耍流氓
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