笔记｜Temu反超Shein

参考：远川 过去一年，Temu稳定在美国苹果和谷歌应用下载榜第一名，截至9月全球上线47个国家，有1.2亿人使用。 彭博分析，今年5月美国Temu消售额已经高出SHEIN近20%，SHEIN耕耘北美十年，被Temu数月间反超。 🔲全托管造就极致低价 国内卖家只需把商品供给Temu，后续营销、物流、售后等所有环节都不用管。平台直接贯通供应商和消费者，获得了商品定价权。Temu比价系统每周举行一次商品竞价，同款商品价低者胜出，获得更多流量倾斜；竞价失败，被限制备货与上新 超低价最终转化为GMV。今年第三季度Temu销售额突破50亿美元，中金预测全年销售额能达到180亿美元。 🔲早期扩张选择欧美 🆚东南亚，破碎地理单元带来高昂履约成本，收入有限造就过低客单价，电商平台鲜少盈利。 阿里巴巴的Lazada，2022年底收入增长6倍，亏损翻番倍到16亿美元。东南亚市占率最高的Shopee，2022年底才实现首次盈利，从此增长停滞。 🔲全球扩张势在必行 供应商们认为只要流量带来的规模增长能覆盖定价上的损失，总能挤出利润空间，倒逼Temu必须扩张。 1⃣️ 跨境电商的海外货运成本包括：报关费、海/空运费、清关费以及拆派费。其中，主要成本是海/空运费。得益于RCEP（区域全面经济伙伴协定），2021年中国自东盟进口增长率 30.8%的，反超28.1%的出口增长率。贸易量增加，提高了货运频次；进出口差距缩小，来往货船/货机减少空载率，最终降低了运费。“19年国内去菲律宾空运75元/kg，现在只需38元/kg”。 本地拆派，又迎来极兔的大会师。 2⃣️关税跳涨，跨境商品就会失去原本价格优势，甚至无利可图。今年8月，巴西税改。所有入境包裹统一征收17%流通税；高于50美元包裹叠加60%的关税，中国跨境大卖放弃了巴西站点。深耕巴西的SHEIN也不得不在本地建厂。 🔲全球中产消费力萎缩 2022年美国家庭收入连续第三年下降，伴随通胀，生活成本显著增高，Temu成为各国人民“刚需”。 在这一轮大周期中，跨境电商几乎是少数仍快速增长的行业。2022年中国跨境电商规模已超15万亿，增长超10%。 🐰事实证明，全世界都喜欢便宜的东西。