与国资PE伙伴交流投后管理（2）

继续说说与国资PE伙伴交流的一些投后管理心得~ 上篇分享了比较多常规例行性的投后管理工作，今天想分享几点比较考验综合能力、资源积累，并且能够真正体现投后管理价值的工作——投后增值服务[向右R][向右R] [星R]这其实是可以从多个维度来进行衡量的，也就是在投入资金支持以后，需要在投后阶段针对于被投企业的发展需求，分别在战略规划、管理效率、投融资、市场营销、渠道供应链、品牌建设、政府关系、人才引进、人员激励等为其提供多方面的支持赋能，其实这个时候投后经理甚至需要把自己想象成被投企业的管理层角色，站在企业“老板”的角度，去帮忙想未来几年这家公司的战略要怎么规划，业务怎么发展，市场上有哪些领先的技术、商业模式可以借鉴和创新，而这些都需要基于大量类似于战略研究、商业分析的工作来作为支撑。 [星R]除这些大面上的决策建议之外，很多时候为促进被投企业实打实的业务发展，就必须要在具体的业务合作、融资渠道和人才引荐方面给予对接和支持，这个时候又要求其需要有相应的行业人脉、行业市场资源、融资渠道资源积累，在引荐的同时最好还能够进一步的推动订单或招聘落地。 [星R]再者是在促进管理效率提升上，又涉及到对被投企业在在财务、风控、法务、人力等方面公司治理上的管理与规范，这里面会有大量的制度优化、机制建设、管理融合的工作，投后经理往往需要上下来回协调，在集团管理要求与市场化运作间取得合理的平衡点，不仅要自身对管理风险有较好的把控，对管理机制和要求有比较明智的判断（特别是针对国资这类比较谨慎的投资要求），更需要练就八面玲珑的本事，能很好地协调各方的利益。 [星R]还有便是在其他比如政府关系的建立、政策的支持、品牌与协同效应上的支持，这些在国资背景下的体现是尤为突出的。比方说，国资背景往往以集团化业务形式存在，品牌的影响力自不用说，是很大的加分项，另外在多板块业务的协同支持上，是能够给被投企业很大的赋能支持的，但这里头需要大量的沟通、探索与协调成本的投入。再比如，政府关系和政策支持，同样也是作为国资的一大优势，这时候作为投后经理，一方面要从被投企业需求的角度，尽可能帮其从集团争取一些政策的扶持（比如税务支持、人才激励、工商办理绿色通道等）以及关系合作的建立（通过政府关系去与意向产业合作方建立关系），另一方面更要从落地性与带来价值的方面进行提前的把关和论证，真正用好国资这块牌子的优势。