极氪9X 48小时一线预售快报具体情况如下:
1,订单情况:
均店新增订单:90~120台
进店量占比:30%
进店量上涨:20%
需要注意:
-绝大部分门店展车试驾车都还没到店,预售效果很不错,客户认为价格偏高预期,但是不影响下订。
2,客户画像:35~45岁,男性比例:90% ,BBA车主增换购
需要注意:
-整体客户画像跟极氪009接近,经济实力较强,家里多台BBA车型。偏企业高管、老板和极氪早期车主为主,对比009高管比例明显增加。
-预热时间较长,绝大部分下订客户之前了解过新车。相比其他竞品家庭看车为主有明显区别,出现大比例男性客户进店直接下单。
3,配置选择:
10个的话
max 版本:1
ultra 版本:2
hyper版本:7
外观颜色:
极夜黑(主销)
内饰颜色:
月影蓝(主销)
需要注意:
-客户对极氪9X外观、内饰非常认可,之前谍照时焦虑的16英寸中控单屏变成双联屏,明显提升客户的购车欲望。
-客户普遍认为已经买到这个价位,就不会太考虑配置价格,ultra多了电动门、投影大灯,认为价值就不止2万。
-商超店和极氪家出现配置差异,城区门店的千里浩瀚H9方案选装较高,普遍对提车时间非常在意。
4,竞品对比:10个客户里,3个对比问界M9、1个蔚来ES8、1个理想L9/mega
需要注意:
-普遍提到路虎,有提及没有对比,客户对极氪9X外观非常喜欢,愿意为喜欢买单。
-对比问界M9客户集中顶配,在意智能化,在意提车时间,选择极氪9X的是外观和差异化。对比理想L9客户,更多考虑的是价格和具体配置。新能源汽车