这招“金蝉脱壳”玩得属实是太溜了！ 海尔在印度营收刚破10亿美金，看着正如日中天，转头就卖了近半股份，直接套现20亿美金回国。 过去20年砸了3亿本金，现在反手一卖就是7倍回报，连本带利全回来了。 20年耕耘，3亿美元本金撬动140亿人民币回报，海尔这笔买卖算盘打得精。它并非彻底离场，而是将部分股份转让给了印度本土巨头 海尔走进印度的故事，要从2004年说起。那时候的印度家电市场被日韩品牌牢牢占据，当地消费者对中国家电还很陌生，海尔带着一腔热血进入，却很快遭遇了水土不服。最初直接把国内的产品搬到印度销售，完全没考虑当地的生活习惯，销量一直不见起色。 真正的转机出现在2007年，海尔决定放弃“拿来主义”，在印度收购了一家冰箱厂，开始真正的本土化生产。他们花了大量时间做市场调研，发现印度80%的消费者是素食主义者，对冷藏室的需求远大于冷冻室，而且夏天酷热，大家急需快速制冷的家电。 针对这些需求，海尔重新设计了冰箱，把大冷藏室放在顶部，冷冻室移到底部，这款“不弯腰冰箱”一推出就受到印度家庭的追捧。后续又迭代出彩晶玻璃门冰箱、变温冰箱，空调也推出了一分钟快速制冷的款式，这些贴合本地需求的产品让海尔慢慢站稳了脚跟。 2018年，海尔印度工业园二期落成，已经能生产冰箱、洗衣机、空调、电视等全品类家电，渠道建设也同步发力，在印度各大城市设立了营销中心和物流中心，服务网络覆盖了所有行政区。排灯节是印度最重要的节庆，海尔在这个节点的销售额连续四年同比增长超70%，2017年更是创下83%的增速。 这20年里，海尔在印度累计投资近3亿美元，从一个外来品牌成长为印度前三大家电企业。2024年，海尔印度营收首次突破10亿美元，同比增长超过30%，正是在这样的高光时刻，海尔做出了转让股份的决定。 接盘的不是别人，是印度本土龙头巴蒂集团和美国华平投资，两家合计拿下49%的股份。巴蒂集团从自行车零部件制造商起步，如今业务覆盖电信、数字基础设施等多个领域，在印度拥有深厚的渠道和政策资源。华平投资则是全球顶尖的私募股权公司，有着丰富的资本运作经验。 海尔并没有放弃主导权，依然持有49%的股份，是最大的单一股东，剩余2%的股份还纳入了当地管理团队的中长期激励计划。这样的安排既留住了核心利益，又能借助新股东的优势，进一步扩大在印度市场的渗透力。 做出这样的决策，海尔有自己的考量。自2020年起，印度对邻国投资实施了更严格的审批制度，外资项目审核周期拉长，政策风险明显加大。引入本土资本和国际投资机构，能有效分摊这些风险，让企业在合规、税务等方面更顺畅。 套现的20亿美元对海尔来说也是一笔宝贵的资金。2024年海尔智家整体营收创下历史新高，国内“以旧换新”政策红利持续释放，卡萨帝等高端品牌增长迅猛。这笔回流资金可以进一步支撑国内业务升级，也能为全球其他市场的布局提供支持。 现在的海尔印度，已经设定了2027年收入达20亿美元的目标。有了新股东的资源加持，加上自身多年积累的品牌和技术基础，这个目标并非遥不可及。而海尔通过股权优化，既落袋为安拿到了丰厚回报，又为未来发展铺好了路。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
