[浮云]1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！” 1991年，当时的董明珠入职海利空调（格力前身）还不到一年，根基未稳。往前一步，可能是填不满的无底洞，退后一步，就是无法交差的坏账。 她的对手牛经理，是个在安徽市场上摸爬滚打多年的老油条，看着眼前这个从珠海来的女业务员，他心里早就盘好了道。先是“笑面虎”式的寒暄，转头就是一记回马枪——嫌货不好卖，甚至玩起了消失。 按照惯例，新业务员碰到这种“赖账三板斧”，基本也就知难而退了，但董明珠把商务谈判变成了“物理围困”，整整40天，她就像一颗钉子一样锲在牛经理的公司里。 早出晚归，堵门截人，这不是为了讲道理，而是为了拉高对方的违约成本——只要我不走，你就别想正常办公，这种近乎“无赖”对“无赖”的死磕，终于逼得牛经理不得不现身。 牛经理抛出的那个“再发50万货就结清全款”的方案，看似是妥协，实则是图穷匕见，这是一个典型的博弈陷阱：利用销售员急于冲业绩的贪婪心理，完成最后一次收割。 换做旁人，可能早就为了那一丝拿回回款的希望跳进去了，但董明珠没有，她点了点头，但这并不是妥协，而是战术伪装。她提出的唯一要求是：“发货前，我得先盘点一下仓库。” 这就是整场战役的转折点——从索要不可控的现金，转向控制实打实的资产，当牛经理以为鱼儿咬钩，慢吞吞地让人打开仓库大门时，董明珠调动的车队已经轰隆隆开到了楼下。 这一次，董明珠展示了什么叫真正的“执行力美学”，车队不是来送货的，是来搬家的。她指挥工人长驱直入，动作快得惊人。 她不仅要把海利的空调全部拉走，甚至连仓库里其他品牌的空调也没放过，统统搬上车，用来抵扣那42万元的缺口。 看着瞬间空荡荡的仓库，牛经理暴怒之余，从牙缝里挤出一句评价：“这女人，真狠。”在他眼里，这是坏了江湖规矩。但在商业逻辑里，这是资产保全的极致手段。 回去的路上，董明珠把牛经理拉进了永久黑名单，这一战，不仅清理了一个老赖，更让海利空调在安徽市场确立了一条铁律：先款后货。
