[中国赞]印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 （信源：网易新闻——印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。） 在义乌国际商贸城，流传着不少和外商打交道的“生存法则”，而“分脚发货”对付印度老赖，就是被反复验证过的无奈之举。千万别觉得这是商家故意刁难，背后全是义乌老板们血本无归的教训，每一招防备，都是被恶意欠款逼出来的自保。 作为全球小商品之都，义乌每年接待来自215个国家和地区的外商，印度更是义乌小商品的最大出口国之一，一季度出口额就能达到1.2亿美元。 这里既有诚信经营二十多年、从3人团队壮大到50人的印度商人，也有不少钻规则空子、恶意拖欠货款的“老赖”，两种极端让义乌商家对印度客商又爱又防。 “分脚发货”的套路，根源就是无数次欠款纠纷的累积。最典型的就是2011年前后，16家义乌商户被两名印度商人拖欠1200多万元货款，即便胜诉拿到法院判决，也迟迟无法执行。 这些商户大多做薄利多销的生意，一笔百万元欠款就可能让他们血本无归，为了讨回欠款，十几家商户凑了200万保证金打官司，最后却只换来对方一句“还不起”。 类似的坑，义乌商家踩过太多。有老板签好合同约定美元结算，到付款时印度商人突然改口要付卢比，而卢比汇率不稳定、换汇手续繁琐还会额外亏损，相当于变相压价甚至赖账。 还有印商收到货物后，以“质量不合格”为借口拒绝付尾款，可货物运回国后早已被转手售卖，义乌商家跨国维权难如登天，最后只能不了了之。 更让人无奈的是，印度驻华大使馆曾两次发布警告，提醒印度商人谨慎和义乌商家合作，反倒让不少恶意欠款的印商有了“底气”，愈发肆无忌惮。 而跨境维权的难度，更是让商家们望而却步——跨国诉讼周期长、成本高，即便胜诉，对方也可能转移资产，最后落得“赢了官司输了钱”的结局。 其实义乌商家一开始格外包容，为了吸引外商，长期沿用“赊销”模式，允许客商先拿货、后付款，可这份诚意，却被部分印商当成了可乘之机。 2009到2011年间，每年都有印商拖欠货款、需要外事部门斡旋的案例，久而久之，商家们只能放弃信任，开始琢磨自保招数。 除了“分脚发货”，义乌商家还总结出了不少应对办法：现金交易优先、拒绝卢比结算、定金比例提高到50%以上，甚至有商家会提前核查印商的经营资质。 而当地公安也推出了跨境追货止损机制，联合海关、物流等部门，成功截停运回多批被恶意拖欠的货物，累计为商户挽回损失6亿余元。 值得一提的是，并非所有印度商人都是老赖，不少诚信经营的印商，也因为少数人的恶行受到牵连。有来义乌八年的印商坦言，以前能赊账拿货，现在只能全额付款，少数人的不诚信，不仅损害了印度商人的整体形象，也让双方的合作变得格外谨慎。 印度商会会长也曾表示，自己在义乌经商十年从未有过纠纷，希望少数人能珍惜合作机会，别再破坏信誉。 说到底，“两千只右脚鞋”从来不是恶意报复，而是弱势商家的无奈自保。义乌商家的妥协与防备，背后是跨境贸易中的信任困境，更是对恶意欠款的无声反抗。 诚信是生意的底线，无论是义乌商家还是印度客商，唯有守住这份底线，才能长久合作。而那些投机取巧的老赖，终究会被市场淘汰，毕竟没有哪个商家会一直容忍被收割。
