不开养老院，我做银发保健品代理，3个月赚了18000块。 90后的我，本来想加盟

不开养老院，我做银发保健品代理，3个月赚了18000块。 90后的我，本来想加盟连锁养老服务，结果被一个阿姨的话点醒了。我现在做的是销售老年人保健产品（钙片、血糖仪、血压计等），三个月进账18000块，启动资金只需5000块。对比那些投100万还要持续烧钱的养老院老板，我的选择简直是天差地别。 我最初的幼稚想法 2024年初，我看到一篇文章说"养老服务加盟前景好，回本周期3-5年"。我当时脑子热，咨询了3家连锁养老服务品牌，都要求加盟费50-80万，每月还要交5%的管理费。 我准备签合同那天，遇到一个做了8年养老生意的客户。她是我家楼下的阿姨，女儿在医院工作。她跟我说了一句话："小伙子，这个生意坑死人。我女儿科室里有个医生开了养老院，现在天天跟家属扯皮，月月亏钱。你要真想赚钱，别碰重资产。" 那阿姨接着说，她表哥是银发产品的代理商，一个月能赚2-3万，成本就是最初铺货3000块。 我当时醒悟了。 我怎么进入的 我没加盟养老服务，反而联系了那个代理商。他给了我一套完整的代理方案： 我从供应商这里批发了5000块的产品，主要是老年人常用的——高钙奶粉、关节保健品、血压计、血糖仪、尿不湿、居家拐杖。然后我在抖音、小红书、微信群开始推。 第一周没人理我，第二周有人加我问血压计。第三周出了第一单，赚了150块。 我坚持了一个月，每天发内容，回答老人和他们的子女的问题。前一个月总共卖了3500块的产品，赚了700块。看起来不多，但让我确认一件事——这个路子是可行的。 怎么开始加速的 第二个月，我投了1000块做抖音和微信广告。效果特别明显，一周内订单翻倍。我发现一个规律：老人和他们的子女都在线上，而市面上做老年人产品的内容特别稀缺。 最关键的是，我找到了自己的内容角度——讲老年健康误区。 我做了一个系列短视频："老人降血糖不能乱吃""子女该怎么帮父母选血压计""尿不湿怎么选才舒服"。这些内容传播很快，因为很多子女都关心这些问题。 第二个月我卖了12000块的产品，赚了3600块。 到了第三个月，我的抖音账号粉丝涨到了3万。每条视频平均能带来30-50个客户咨询。一个月成交120单左右，总销售额27000块，我的提成是18000块。 为什么这个生意这么赚钱 后来我总结了几个关键因素： 第一，利润结构不同。 养老院是薄利，每个老人贡献的毛利才800-2000块/月。而产品代理，血压计成本200块，卖700块，一单就赚500。尿不湿成本30块，卖100块，一单赚70，一个老人一个月消耗10包。 第二，没有固定成本。 养老院每月房租、人工、消耗要花8-9万。我的成本就是内容制作（我自己录视频，零成本）和进货（卖出才付款，现在我有供应商赊账协议，零压力）。 第三，可无限复制。 一个抖音账号能服务全国。养老院再开100家也辐射不了那么多人。 第四，老年人消费力强但很被动。 他们不会自己找产品，但只要你推荐，他们就愿意买。特别是来自可信人士（比如做保健内容的年轻人或医护人员）的建议。 第五，需求无限。 养老院床位有限，而老人对产品的需求是持续的——每个月都要买尿不湿，定期要体检血糖和血压。 我认识的其他人 我现在的圈子里有好几个做银发产品的。 有个女生做老年人护肤品，月收入15000块，她的成本就是参加一个在线品牌代理培训（1500块），然后就开始卖了。 有个哥们做适老家居用品，床上护理垫、防滑垫、扶手，月收入20000块，他的创新是和社区合作，帮老小区改装。起初投入就是2万块的改装工具和样品。 还有一个做银发直播带货的，他在抖音直播卖老年人产品，一场直播能带来10000-15000块的成交。 这些人都有一个共同特点——他们都没开养老院。 我现在的状态 我现在一边做银发产品代理（月18000块），一边在看广告赚零花上花个把小时（月1000块左右）。 生活品质明显提高了，因为没有每月的压力。不像养老院老板，每月看到固定的8-9万成本，心里就在滴血。 我最近在考虑下一步：要么做银发产品的自主品牌（而不是代理），要么做银发养生直播，或者开发一款老年人APP。这些都是基于现有的用户基础和信任。 我的诚恳告诫 别开养老院。真的别。 银发产业的钱好赚，但只有在你做轻资产、高流量的项目时才赚。开养老院、办养老服务加盟，这些都是重资产陷阱。 如果你看到"养老风口"这个词，问自己一个问题：这个风口是否需要每月烧钱？如果需要，就别碰。 真正的赚钱方式，就像那个阿姨告诉我的一样：找一个有持续需求的老年人消费品，做内容、做推广、做服务。起始投入可以很小（3000-5000块），天花板很高（全国市场），利润很清晰（30-50%）。 当那些养老院老板还在为每月的成本发愁时，我们已经在享受被动收入了。