印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 最典型的就是去年闹得沸沸扬扬的印度商人欠款案，两名印度商人拖欠16家义乌商户上千万货款，历经半年诉讼，金华中院终审判决他们还款，可这两人不仅拒绝在判决书上签字，还只愿提供少量担保，最终被限制出境，即便如此，不少商户的欠款还是没能顺利追回。 这不是个例，早在2009年，中国外交部驻孟买总领事馆就曾专门警示，有印度不法公司在义乌靠赖账诈骗，有商户供货600万却分文未得。 义乌商家做的大多是薄利多销的生意，一笔欠款可能就意味着血本无归。更让人无奈的是，跨境维权太难了。 有个做床上用品的商户，前两批货和印度客户合作得好好的，第三批货发过去后，对方突然说布料不符，要么砍价一半，要么就拉黑失联。商户咨询律师后发现，走国际仲裁的费用比欠款本身还高，周期要大半年，最后只能不了了之，硬生生亏了十几万。 有人可能会问，为什么偏偏对印度商人用这招？其实不是地域歧视，是吃过的亏实在太多，不得不防。印度的清关流程复杂、周期长，货一旦到了印度港口，就彻底脱离了义乌商家的控制，对方要是故意拖延、拒绝付款，货就只能堆在堆场，每天产生的杂费都在消耗利润，最后要么低价处理，要么直接报废。 而且很多印度商人习惯了“货到付款”，美其名曰验完货放心，实则就是钻空子。他们付的定金往往只有10%左右，就算最后不结尾款，损失也不大，可对于义乌商家来说，两千双鞋的成本、运费，都是实打实的投入，根本耗不起。 说起来，义乌商家的自保手段，都是在一次次试错中总结出来的。以前他们大多愿意赊销、给账期，可架不住老赖太多，慢慢就调整了策略，定金比例从10%提到30%-50%，对于信用不确定的客户，要么全款，要么就像这次一样，分批发货，用“不完整货物”掌握主动权。 可能有人觉得“只发右脚鞋”不够地道，但换个角度想，要是印度商人守信用，按时结尾款，谁愿意费这劲？义乌商家最讲究和气生财，对东南亚、非洲的客户，甚至愿意给少量赊账，可面对印度商人的频繁赖账，只能出此下策。 其实这事儿背后，反映的是跨境贸易中的信任困境。义乌对印度的进出口额每年都在增长，背后是成千上万的订单和谈判，可因为缺乏高效的国际争议处理机制，中小商家只能靠自己的“小聪明”自保。印度驻华使馆曾发文警告印度商人，说在义乌经商有“危险”，却避而不谈部分印度商人的赖账行为，反而被指恶意炒作。 说到底，两千只右脚鞋，从来不是什么“损招”，本质上就是他们保护自己血汗钱的无奈之举，是被逼到绝境后的本能自保。 义乌老板们大多踏实肯干，靠着薄利多销一点点积累利润，谁不想安稳接订单、赚踏实钱，谁愿意没事给自己找麻烦、故意得罪客户？ 若是所有跨境合作都能守规矩、讲诚信，印度商人能按时结清尾款、不钻空子、不赖账，义乌商家何必要费心思拆分货物、耗费精力把控主动权？ 他们曾因为信任，给客户赊账、放宽付款期限，结果换来的是拉黑失联、恶意压价；曾因为心软，答应货到付款，结果货物滞港、血本无归。 这些栽过的跟头、吃过的亏，让他们不得不放下“和气生财”的执念，学会给自己留一条后路，而“只发右脚鞋”，就是这条后路里最实在、最直接的一种方式——不伤人，却能守住自己的辛苦所得，这不是心机，是底层商户在复杂的跨境贸易里，拼尽全力护住自己生计的清醒与通透。 对于此事，大家有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论！
