关于战投中常见合资合作工作的思考（2）

继续说说战投中常见的合资合作工作思考～ [向右R]主要也是经历了几家不同公司合资合作效果的异同之后得出的一点小结论，其实回头想想，这合资合作真的就跟两个人谈对象结婚一样，很多问题大方向的确得事先就想好谈拢了，得确保双方真能达到价值观合拍的程度，否则事后经营企业的琐碎事物矛盾可真不亚于婚后的柴米油盐酱醋茶。 [星R][星R]篇幅问题，这篇先说说合资合作的投前准备 [向右R]也就是说，主导控股方在开展合资合作之前，非常重要的一件事就是清晰地了解自己公司有哪些优势和资源以及合作方都有哪些诉求，还有就是合作方又有哪些优势和资源以及他们这些优势的发挥和实现需要有哪些前置条件。 [向右R]很简单的例子，大多数合作方是有业务基础、资源基础的，他们的目标是想把业务做大做强，而做大做强扩张的前提是需要资金的支持，所以资金往往是他们的最大诉求，而主导合资合作的控股方目前来看大多数是国企、上市公司，他们最有说服力的优势其实就是qian多，其他的什么资源赋能、信誉背书、生产技术协同说白了只是加分项，不是人家最想要的东西，毕竟这些东西人家合作方也不缺。 [向右R]但是，实际操作中，却往往是主导控股方过分强调自身的资源赋能、信誉背书、技术加持，对于qian这个东西往往吝于提供，比如常以借款形势提供。当然，从谨慎性角度、风险控制以及投入产出比等角度来看，特别是对于国qi的资产保值增值要求，也的的确确能理解这样的出资方式。但是单纯市场化合资合作来讲，不给qian/放dai给qian的方式，又想控股拿分红，这也的确是有些“白嫖/抠搜/非对等”的流m行为，最终也不可避免地常以合资失败而告终。 [向右R]除了出资之外，其实合资过程中，还会有方方面面的细节矛盾，比如业务风险管控要求，比如数据掌控程度，人员奖金分配与晋升机制，甚至于非常日常的节日福利分配等等等等，都会是合资后时刻触发的矛盾。 [向右R]仔细想想，很多时候为了对赌、为了实质性管控，为了风险考虑，为了成本分摊，也实在是没办法做到共赢，只能说中间努力去寻求个好的权衡，就像实现一桩婚事需要双方持续的磨合一样。哎，别说并购了，真觉得做好合资合作就是一门很复杂的学问了。 [星R][星R]下篇继续说说合资合作的公司治理与投后管理问题，大家可以一键三连等连载哈~