小红书火了，市集爆满，它到底想干啥？ 去年八月，上海一个老飞机厂改成了市集，小

小红书火了，市集爆满，它到底想干啥？ 去年八月，上海一个老飞机厂改成了市集，小红书办了场手串大赏，四天来了四万人，三十家卖手串的店根本没料到人这么多，同期吴千语直播一场卖了七千万，平均每人花了一千五，平台每月有三亿五千万人上线，一亿七千万人天天在评论里喊求链接，有人算过，一个月光是求链接这条评论就有八千万条，这说明大家早就在小红书上买东西了，只是还没开店铺。 小红书不是淘宝那种摆满商品的货架，它更像朋友圈里有人突然掏出个好东西，大家围过来看，边看边聊，买卖就在闲谈里成了，商品不靠硬广砸，靠笔记、直播、真人说话慢慢传开，卖得最好的不是最贵的，是让人觉得有点意思的，比如labubu玩偶、文玩手串、设计师做的不常看见的小包，这些东西卖得不多，但买过的人总想再买，很多人买不是为了用，是为了找到点新鲜感，哪怕只卖五十件，也能被人看见，一半卖家是头一回开店，用户随便翻翻，像在街角捡漏，不是买东西，是逛着逛着碰上了自己会心一笑的东西。 有人问小红书是不是当年的淘宝，2005年淘宝刚起来的时候，买家卖家经常聊天，送点特产，叫个车把货送过去，买卖就像邻里之间的事，现在小红书也有这种感觉，潮玩店主帮客人拼单，小店挂个网红标签，说自个儿以前也火过，这股劲儿跟早年淘宝挺像，但淘宝后来变了，2008年推天猫，大品牌一进来，小卖家慢慢就撑不住了，小红书现在也卡在这儿，市集能养活小老板，可赚不了大钱，要是把大牌拉进来，那点人情味儿也就散了。 政策和科技也在推着它改，2024年国家说内容电商得讲规矩，平台的责任更重了，微信那边悄悄发力，视频号连上企业微信，靠熟人关系做私域流量，直接把种草的生意抢走，小红书六月推出小红卡，本地生活会员，明显想从卖货转成帮人过日子，这条路比光卖东西难多了，但也更不容易被人学走。 年轻人愿意为情绪花钱，几乎人人都愿意为让自己感觉好一点掏钱，这不是瞎花，是懂怎么花，工作累，信息多，买个不起眼的小东西，就能找回一点自己的节奏，小红书卖的不是货，是那种被人懂了的瞬间，买串手链，抱个玩偶，不图能用，就图心里松快点。 今年九月，小红书说能放淘宝链接了，不少人以为它不自己做电商了，其实它可能只是在试试看，它想在社区和赚钱之间找点中间路，留着市集当情绪的引子，放点流量出去换点声量，这不是非此即彼的事，是走一步看一步的活法，这条路没人走过，成了是新路，败了就是一阵风。 它没站队，想靠社区带电商，用情绪换回头客，拿年轻人的信任去扛算法和资本，它的未来不在卖多少，而在能不能让逛这事儿一直松快有趣，别变成非买不可。