昨晚收到一个新开发的美国客户的邮件，想买1万美元的冲锋衣，对于这种小单，我都

昨晚收到一个新开发的美国客户的邮件，想买 1 万美元的冲锋衣，对于这种小单，我都是要求先付完全款再做货。哪知这个美国人像没做过国际贸易一样，问如果给了我全部的货款，我到时候不给货怎么办，我解释我们做过很多年的国际业务了，客户遍布欧美及日本，绝对是讲信用的。 我盯着屏幕上那行英文，窗外的知了叫得人心烦，头顶的旧空调外机嗡嗡震得桌面发颤，水杯里的水都晃出了点涟漪。换作以前，我肯定立刻翻出一堆资质文件、老客户评价发过去，可今天就是提不起劲——这行情淡得像加了水的茶，小单本就赚不了几个，还要跟人掰扯半天信任，累得慌。 正准备敲键盘回“那就算了，祝你找到合适的供应商”，眼尖瞥见他邮件签名档里的照片：一个满脸胡茬的糙汉蹲在雪地里，怀里抱着只黑背，狗身上的旧冲锋衣胳膊肘破了个大洞，毛都露了出来。下面一行歪歪扭扭的小字：“为我家搜救犬做冬季训练服”。 我突然想起前年冬天，我家那只老黄狗走的时候，身上还穿着我用旧冲锋衣改的小外套。那时候我刚开这个小工厂，天天熬夜打样，它就趴在脚边蹭我裤腿，像个小暖炉。后来狗不在了，那件破衣服我还叠得整整齐齐收在衣柜最里面。 我鬼使神差地删了打好的字，重新敲：“兄弟，看你签名里的狗了，我以前也养过，知道搜救犬冬天在外头遭罪。这样，我先给你寄两件样品，是我们给芬兰客户做的同款，防水抗寒都达标。你收到后满意再打款，不满意就当我送狗的小礼物，邮费我出。” 发完就关了电脑，没抱半点希望，毕竟这年头骗子多，他指不定以为我又在玩套路。结果第二天一开机，就看到他的新邮件，附了银行水单，还有一段短视频——他举着我寄的样品，黑背在旁边蹦跶着舔他的脸，尾巴摇得像小风扇。邮件里说：“样品昨天到了，我家狗抢着穿不肯脱。钱打了，麻烦每件多缝两个口袋，放它的零食和牵引绳扣，谢了！” 我对着屏幕笑了笑，转头给车间主任打了个电话：“那个美国的冲锋衣订单，每件加两个斜口袋，按儿童衣服的加固工艺做。”窗外的知了还在叫，可好像也没那么烦人了。