源头对了，事半功倍 源头对了，方向就对了，销售工作便会事半功倍，哪怕山高路远也有信心坚持走下去。 作为销售团队的管理者，你要经常问销售人员三个问题： 为什么是他？为什么非要给他打电话？为什么要去拜访他？ 当你发现团队中的销售人员可能在客户源头上出了问题，你需要找时间听他说自己认为的客户源头，发现问题立刻记录下来，和他一起讨论梳理，将自己的经验分享给他： 你曾经遇到过的困难、挫折，最后又是怎样找到解决方法的。 也可以让团队中其他同事分享他们的实例和方法。 在这个世界上确实有些人可以举一反三、触类旁通，但这只是少数，绝大多数人的成长需要一个漫长的过程。
