清除客户潜在的担忧销售人员经常听到客户说“我考虑一下再联络” “我需要跟X

绩效咱得细细谈 2025-02-20 15:55:10

清除客户潜在的担忧销售人员经常听到客户说“我考虑一下再联络” “我需要跟XXX商量一下” “这件事得XXX同意才行”之类的说辞，有时确实如此，大多数只是客户的搪塞。客户没有完全相信你说的话，也许是你没有倾听好，没有把客户对产品品质、售后服务、性价比、价值等担忧总结到位。也许是你的能力不够，没有探寻到客户内心深处真正想解决的问题，导致客户不想说。经验丰富的销售人员能够将这些潜在的客户担忧全部考虑到，并对症下药提前准备好答案或材料，签单的可能性便会大幅提升。

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