不签单的理由：主动出击，找到原因 对客户来说，如果不能解决他们的需求，再好的产品也是无用的产品。 换言之，大多数客户只需要产品拥有某方面的功能，对其他功能并没有特别的要求。 管理者要告诉团队中的销售人员，不要因为客户说出产品的某个弱项就打退堂鼓，多从客户的角度思考。 如果客户说产品价格太高，是不是因为他们看到类似产品的价格比较低廉？ 如果客户说产品能创造的价值太小，是否意味着他希望听到产品能实现某种价值，而销售人员并没有提到？ 如果客户说想和之前合作的公司继续合作，不打算考虑新产品，是不是因为客户在我们的产品上没有看到任何的惊喜之处？ 好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西，一定要多站在客户的角度思考问题。 那么，你和竞争对手比拼的到底是什么？答案是两家公司的负责人和销售管理者的智慧。 在销售之前，你就应该明白，你的优势和不足是什么，在和客户沟通时才能扬长避短，将产品的优势最大化来打动客户。 如果这个客户无论如何也签不下来，就不要再坚持了。 放弃时不妨再多问几句，掌握客户不签单的原因，在日后的销售工作中尽量规避。
